Вдруг откажут.

Вдруг откажут.

Еще одно качество, которое вы обязательно должны в себе искоренить – страх перед отказом. Страх этот настолько велик, что он парализует волю и мешает человеку хотя бы попытаться что-нибудь предпринять. Даже если вы не собираетесь продать товар, постарайтесь посмотреть на жизнь глазами бизнесмена и увидеть в любом столкновении интересов покупку и продажу. Вы хотите устроиться на работу? Значит, вы продаете свой труд. Постарайтесь научиться продавать его лучше, и ваша жизнь станет немного приятнее. Хотите выйти замуж? Не знаете, как подвести своего суженого к важному решению? Навык заключать сделки, умение подтолкнуть покупателя к совершению покупки  и тут окажет вам неоценимую услугу. Вы уже замужем, но добиться взаимопонимания с собственным мужем и детьми кажется вам нелегкой задачей? Свекровь вас третирует? Продавщица в магазине нагрубила, а вы растерялись и расстроились на целый день? Человек, выучившийся продавать, заодно освоит технику, позволяющую справиться с подобными ситуациями. Никто не рождается с навыками эффектного общения, но им можно обучиться, затратив некоторое количество времени и усилий.

Страх перед отказами помогает побороть оригинальная методика, разработанная торговыми агентами. Суть ее в том, чтобы оценить примерное соотношение отказов и заключенных сделок в своей области, а потом относиться к каждому отказу, как к еще одному шагу на пути к сделке. Так, например, если в среднем на десять сделанных вами предложений последует семь отказов, то следующие три предложения приведут к успешной продаже. Такая техника поможет вам не отчаиваться и не огорчаться из-за отказов, а в конце концов вы даже научитесь им радоваться, потому что будете знать, что неприятная часть работы остается позади.

COMMENTS (1)

  • comment-avatar
    Haroldvows 19.05.2013

    Быстрый ответ, признак сообразительности 😉

  • Don`t copy text!